深度剖析互联网广告署理商三大盈利模型

 成功案例     |      2021-11-18 17:31
本文摘要:当我们在说互联网广告署理商的时候,其实只是对“互联网广告署理商”有个开端的、笼统的认知。互联网广告署理商可以细分为许多种,他们的业务盈利模型也各不相同。我做互联网渠道事情的近十年里,跟全国各地的优秀互联网署理商都打过交道,加上这两年自己创业也深入接触到了许多本土的小互联网署理商。 从整体来看,互联网广告署理商可以凭据他们的盈利模式划分为三种模型:署理模型、行业模型和流量模型。本篇将从以下几个方面切入,深度剖析署理模型、行业模型和流量模型三大盈利模型。

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当我们在说互联网广告署理商的时候,其实只是对“互联网广告署理商”有个开端的、笼统的认知。互联网广告署理商可以细分为许多种,他们的业务盈利模型也各不相同。我做互联网渠道事情的近十年里,跟全国各地的优秀互联网署理商都打过交道,加上这两年自己创业也深入接触到了许多本土的小互联网署理商。

从整体来看,互联网广告署理商可以凭据他们的盈利模式划分为三种模型:署理模型、行业模型和流量模型。本篇将从以下几个方面切入,深度剖析署理模型、行业模型和流量模型三大盈利模型。三大模型对应的乐成署理商案例各模型的优缺点新手署理商如何选择适合自己的模型Model1 署理模型署理模型是早期互联网广告署理商们的主流模型,即署理某个单一项目,好比只署理百度/头条等。署理模型中做的比力乐成的案例,好比河南的百度署理锐之旗、南京的360署理麦火、杭州的搜狗署理品众互动等。

署理模型的优点在于署理商也无需自己开发产物,与此同时,上游项目方还会给到署理商一套系统培训。但署理模型的缺点也很显着——一方面,署理商过分依赖项目方的红利,相应的也背负着极重的业绩压力和重重限制,且一旦项目方“翻车”,署理商们也随之遭殃。最典型的就是曾经数量庞大的百度署理商们,在百度履历了一系列翻车事件,以及错失PC时代向移动时代转型后,百度系署理商们的数量也从几千家锐减到了几十家。

另一方面,想要跑通署理模型所需的时间周期很长,至少需要3年。想要建设署理模型的新手署理商们,建议署理尚在A轮的项目——这个时候的项目还处在打市场阶段,因此署理门槛低、利润高,适合新手署理商们积累履历,但不要投入过多资金豪赌。

想要建设署理模型的老署理商们,建议选择D轮及以上的项目——像美团、头条等成熟项目,他们处在冲刺上市阶段,署理商们前期的资金投入大、业绩压力大,但只要接入项目就能赚钱。Model2 行业模型行业模型指的是专注于做行业整合营销,好比专做地产、旅游、家装等。好比聚焦于旅游行业的济南通视、聚焦于地产的徐州云图、聚集于家装的南京智投等。

行业模型的优点在于,深耕垂直行业有利于打造自身专业度,从而具备更强的竞争力。一旦行业口碑打开后,客户粘性自然更强,恒久互助所带来的收入也更稳定。但行业模型的优点在某种水平上,也是制约性的缺点。想要跑通行业模型,除了具备行业的渠道整合能力外,另有方案包装能力——行业洞察、受众分析、渠道匹配、投放计谋、素材设计……固然更重要的还是对自家品牌口碑的包装能力,如何把自己的行业声量打响。

跑通行业模型所需的时间周期跟上面提到的署理模型一样,也至少需要3年。行业模型适合懂流量且懂甲方的老署理商。新手署理商们想要跑行业模型,最快捷的措施就是挖人——挖个有行业履历的合资人过来。Model3 流量模型流量模型即自建平台生产流量,好比做当地门户网站、当地服务民众号、当地抖音大号等。

这两年雨后春笋般涌现出来的MCN机构就是典型的流量模型,像李佳琦所在的美ONE,薇娅所在的谦寻等都属于流量模型署理商。流量模型的优点很显而易见——自己掌握流量,售卖流量所发生的利润也全部归属自己。

与之发生对比的署理模型下的署理商,他们做业务所发生的利润,部门需要经由项目方。流量模型的缺点在于南北极分化严重。能踩着风口做起来的署理商往往赚的盆满钵满,剩下的署理商只能喝汤。

像李佳琦所在的美ONE和薇娅所在的谦寻这种头部MCN机构,他们手握大主播具备超强引流能力,同时又有高明的自我包装能力和供应链、商务能力,在行业内堪称垄断,而其他的腰部甚至是腿部MCN机构,能盈利的只在少数。能跑通流量模型的署理商,凭借着是三分运气+三分豪赌+四分努力,对绝大多数署理商而言,流量模型属于“进阶型”,因此也不推荐新手署理商选择流量模型,但懂流量懂甲方的行业老炮可以挑战下。END上面所提到的署理模型、行业模型和流量模型三者之间并不是“三选一”的关系。

这三种模型可以是递进式的——初期走署理模型门路,中期走行业模型门路,后期转型流量模型;也可以是并列式的——初期走署理模型门路,然后同时走行业模型和流量模型……凭据自己的业务生长情况选择适合自己的门路即可。


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